11月1日，2017中國(guó)•沈陽(yáng)國(guó)際汽車展覽會(huì)在沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心落下帷幕。攜全系車型傾情參展的一汽豐田，憑借布局完善的產(chǎn)品陣容、扎實(shí)過(guò)硬的商品品質(zhì)以及誠(chéng)意十足的重磅優(yōu)惠，積累了十足的人氣，現(xiàn)場(chǎng)成交火爆。

市場(chǎng)占有率提升

這只是一汽豐田今年以來(lái)旺銷趨勢(shì)的一個(gè)縮影。截止9月底，一汽豐田累計(jì)銷售52.6萬(wàn)輛，完成全年銷量目標(biāo)的79%。東北大區(qū)的銷量更是喜人。截止9月底，一汽豐田在東北地區(qū)累計(jì)銷售6.8萬(wàn)輛，貢獻(xiàn)度從去年的12.8增長(zhǎng)至13.2。市場(chǎng)占有率也提升至5.7%。

沈陽(yáng)地區(qū)業(yè)績(jī)更加突出，1~9月份累計(jì)銷售1.7萬(wàn)臺(tái)，占到東北區(qū)域銷量的四分之一。1~8月，市場(chǎng)占有率達(dá)到11.3%，排名第一。三個(gè)主力車型RAV4榮放、全新卡羅拉、全新威馳，分別在SUV、SML-H、SML-L細(xì)分市場(chǎng)拔得頭籌。

產(chǎn)品持續(xù)強(qiáng)化

今年來(lái)，伴隨著產(chǎn)品強(qiáng)化、新品導(dǎo)入，如威馳FS的上市、卡羅拉家族的升級(jí)，一汽豐田產(chǎn)品矩陣更加完善也更具競(jìng)爭(zhēng)力。其中，以威馳FS、全新VIOS威馳、全新COROLLA卡羅拉、COROLLA HYBRID卡羅拉雙擎等為代表的車型，形成了更具競(jìng)爭(zhēng)力的小型車商品序列;而普拉多、RAV4榮放等所組成的一汽豐田SUV家族，構(gòu)成涵蓋大中型、城市SUV的SUV產(chǎn)品矩陣。而二者的成型從車型布局上夯實(shí)了一汽豐田向進(jìn)攻型銷售轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)，也是今年以來(lái)一汽豐田一枝獨(dú)秀最根本的原因。

區(qū)域差異化施策成果顯著

今年以來(lái)，一汽豐田在全國(guó)統(tǒng)一施策的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化大區(qū)職能和區(qū)域差異化施策。具體到東北區(qū)域，雖然銷售貢獻(xiàn)度在逐漸增加，但是仍存在中心城市強(qiáng)，中小城市弱的問(wèn)題。因而，2017年一汽豐田東北大區(qū)將工作重點(diǎn)放在保證優(yōu)勢(shì)地區(qū)的份額與增量的同時(shí)，在大慶、赤峰、呼和浩特、鞍山等次中心城市實(shí)現(xiàn)突破，提升一汽豐田的市場(chǎng)占有率。

以RAV4為例。RAV4榮放的生產(chǎn)基地在長(zhǎng)春，而東北地區(qū)SUV銷售火熱。一汽豐田東北大區(qū)結(jié)合服務(wù)、保養(yǎng)、精品等全價(jià)值鏈活動(dòng)，在長(zhǎng)春推出RAV4榮放“地產(chǎn)車政策”，獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，極大拉升了RAV4榮放銷量。

“安享管家計(jì)劃”感恩回饋

無(wú)論是強(qiáng)化商品還是進(jìn)行區(qū)域差異化施策，某種意義上都是為了知遇新朋。而今年銷量達(dá)成600萬(wàn)輛的一汽豐田，也沒(méi)有忘記感恩舊友。今年9月，一汽豐田發(fā)布了“安享管家計(jì)劃”。第四季度，一汽豐田將通過(guò)“感恩有你 為伴攜600萬(wàn)幸福，再出發(fā)!一汽豐田600萬(wàn)達(dá)成感恩活動(dòng)”，在各個(gè)區(qū)域正式開啟安享管家計(jì)劃，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)車主的關(guān)懷，促進(jìn)車主對(duì)“安享管家計(jì)劃”的了解，進(jìn)而升級(jí)車主們的服務(wù)體驗(yàn)。

據(jù)了解，“感恩有你 為伴攜600萬(wàn)幸福，再出發(fā)!---一汽豐田600萬(wàn)達(dá)成感恩活動(dòng)”將在包括北京、廣東、江蘇、浙江、山東、湖北、陜西、黑龍江、遼寧、吉林、河南等地區(qū)在內(nèi)的全國(guó)28家經(jīng)銷店展開，為車主準(zhǔn)備了集合用車、娛樂(lè)、養(yǎng)生等眾多活動(dòng)體驗(yàn)，包括自駕、家宴、卡丁車、親子互動(dòng)、普及養(yǎng)生知識(shí)等。始終踐行“客戶第一”理念、致力于開創(chuàng)新型客戶關(guān)系的一汽豐田，接下來(lái)會(huì)帶給我們那些驚喜?我們拭目以待!